亞馬遜靠廣告收入超百億，賣家的錢包不保了

網(wǎng)絡(luò)廣告一直以來都是互聯(lián)網(wǎng)公司重要的盈利模式之一，它是門戶網(wǎng)站、搜索公司、信息分類公司賺第一桶金的渠道。在國內(nèi)，哪家公司的廣告營收規(guī)模最大？是阿里巴巴，收入規(guī)模大約是百度的兩倍。

同樣的，亞馬遜的廣告收入規(guī)模也是不小的。亞馬遜上有超過 500 萬的賣家，想要在眾多賣家中脫穎而出吸引到更多用戶的注意，可行的方法之一就是投放廣告，可想而知，全球這么多賣家，這廣告費得是多么可觀的一筆收入。

不過，亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)之前一直不那么受重視，在過去三年里，亞馬遜以廣告為主的其他收入占總營收很小的比例，直到2018年，廣告收入突飛猛進，雖然僅占總營收的4%，但卻是亞馬遜增長速度最快的業(yè)務(wù)，2018年廣告營收規(guī)模突破了100億美元，比2017年增長了117%，這簡直是一個意外驚喜。所以今年開始，亞馬遜的廣告部門開始重視這塊收入可觀的業(yè)務(wù)，而這對于所有亞馬遜賣家來說，是一個非常重要的風向信號！

廣告業(yè)務(wù)曾經(jīng)只是亞馬遜這個龐大商業(yè)帝國中很不起眼的一部分，但它現(xiàn)在已經(jīng)足夠大，甚至已經(jīng)可以召開自己的專業(yè)會議了。不久前亞馬遜在總部所在的西雅圖舉辦了首屆廣告大會“Adcon 2019年”，大會是邀請制的，大約有400人參加。亞馬遜派出了多位廣告高管出席活動，可以算是亞馬遜廣告團隊首次精彩亮相。

整個大會的主題，主要是介紹亞馬遜平臺最新的多樣化的廣告產(chǎn)品組合、廣告策略相關(guān)事宜以及亞馬遜賣家案例研究分享，例如床墊公司TuftNeedle和寵物食品供應(yīng)商I and Love and You等品牌。

亞馬遜的廣告部門通過各種方式在亞馬遜網(wǎng)站上推廣品牌商的產(chǎn)品使其能提高曝光度以帶來銷量，以此來面向品牌收費，去年平臺通過這樣的廣告盈利超過100億美元。市場研究機構(gòu)eMarketer預(yù)測，到2020年，亞馬遜廣告部門將占美國數(shù)字廣告支出10%的市場份額。這意味著亞馬遜將成為僅此谷歌和Facebook之外的第三大廣告巨頭，后兩家公司控制的60%數(shù)字廣告市場份額將被亞馬遜逐步侵占。

突飛猛進的廣告業(yè)務(wù)收入對亞馬遜營收和利潤的貢獻非常顯著，有美國投行已經(jīng)評估，廣告業(yè)務(wù)將在2021年超過當前亞馬遜最火的云計算服務(wù)AWS（Amazon Web Services），成為公司的主要利潤增長。要知道，此前亞馬遜營業(yè)利潤的增長很大部分是由AWS盈利的增長帶動的，在亞馬遜內(nèi)部，AWS部門目前是最受歡迎、最被看重的團隊。

而現(xiàn)在，廣告業(yè)務(wù)也成為是亞馬遜核心盈利點之一，甚至有可能超越AWS部門取而代之，所有跨境電商賣家都要意識到這點，當廣告業(yè)務(wù)被寄予厚望成為新利潤增長點之后，亞馬遜內(nèi)部對廣告收入的重視程度必會大幅提升，這就考驗賣家們廣告運營能力了，如何使用廣告服務(wù)、如何合理把握廣告的競價和預(yù)算問題、如何培養(yǎng)好一個廣告組拿到較好的曝光量和曝光位置等等問題都要重視起來。

目前很多亞馬遜賣家在亞馬遜平臺上的廣告投入，大約占營業(yè)收入的2-8%，廣告是一項非常重要的銷售費用支出。所以在未來，會玩轉(zhuǎn)廣告、能迎合平臺規(guī)則的賣家，才能成為站內(nèi)流量分配的贏家！