2019全球流量大會(huì)圓桌論壇：探尋區(qū)域新機(jī)遇

本次流量大會(huì)議程將持續(xù) 2 天，共設(shè)有五個(gè)板塊：2 天 3 場(chǎng)主題演講峰會(huì)、B2B 流量展區(qū)、2 場(chǎng)出海專題分享 Workshop、出海游戲研發(fā)發(fā)行閉門對(duì)接會(huì)，以及鯨鳴獎(jiǎng)評(píng)選。

白鯨出海將對(duì)為期兩天的嘉賓分享內(nèi)容進(jìn)行直播和分享。下面是 10 月 24 日《探尋·區(qū)域新機(jī)遇》主題圓桌討論的實(shí)錄。

本場(chǎng)圓桌論壇的主持人是騫之和出海的負(fù)責(zé)人劉肇寧。出席嘉賓分別是巴林王國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會(huì)國(guó)家代表蔣赟、愛爾蘭投資發(fā)展局中國(guó)區(qū)總監(jiān)張哲偉、倫敦發(fā)展促進(jìn)署副總裁黎喻。

各位嘉賓的分享內(nèi)容如下：

劉肇寧：首先請(qǐng)三位海外政府的中國(guó)代表，為我們簡(jiǎn)單介紹一下在他們各自來自的地區(qū)與國(guó)家，我們企業(yè)出海的機(jī)遇與方向大致是怎么樣的。

蔣赟：我是巴林王國(guó)駐中國(guó)的首席代表，今年是我們?cè)谥袊?guó)第七個(gè)年頭，游戲、云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、跨境電商等等，都是巴林王國(guó)政府目前在大力支持和推動(dòng)的方向，謝謝。

張哲偉：我是愛爾蘭投資局的張哲偉，愛爾蘭是歐洲的一部分，換句話說，通過愛爾蘭可以進(jìn)入整個(gè)歐洲市場(chǎng)。愛爾蘭有一個(gè)美譽(yù)，被稱為歐洲的硅谷，有很多跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)公司都把他們的總部設(shè)在愛爾蘭。

黎喻：我是倫敦發(fā)展促進(jìn)署的副總裁，倫敦發(fā)展促進(jìn)署是倫敦市政府的推廣機(jī)構(gòu)，主要是推廣倫敦的投資，還有教育和旅游。

劉肇寧：非常感謝，請(qǐng)大家分享一下大家所在的國(guó)家和區(qū)域有哪些產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)？中國(guó)企業(yè)想到你所在的國(guó)家和地區(qū)發(fā)展的話，在落地方面有哪些建議？

蔣赟：跨境電商、泛娛樂、游戲發(fā)展前景好

第一個(gè)，跨境電商領(lǐng)域。我認(rèn)為中東現(xiàn)在進(jìn)入到了電商的 2.0 時(shí)代，不是僅僅簡(jiǎn)單的去買量，而是更注重倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)送速度、支付等方面的因素，所以預(yù)計(jì)未來 3 到 5 年內(nèi)，中東的跨境電商領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)跑出一兩家更大的獨(dú)角獸。在一些細(xì)分領(lǐng)域，包括像母嬰、美妝，甚至男士用品，都有可能在中東發(fā)展。第二個(gè)，泛娛樂這一塊，無論是直播還是短視頻，我們特別看好中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司，這一領(lǐng)域內(nèi)可能未來中東也會(huì)出現(xiàn)兩到三家上市公司。最后是游戲領(lǐng)域，我覺得游戲出海到中東方興未艾，目前看好的是本土化的定制游戲產(chǎn)品，不光是重度游戲，還有定制小游戲平臺(tái)。

張哲偉：做好產(chǎn)品本土化，首先要了解客戶

傳統(tǒng)的中國(guó)企業(yè)去歐洲怎么落地，對(duì)很多公司來說是很大的問題。中國(guó)的文化和歐洲的文化差異性比較大，歐洲不同國(guó)家之間的歷史、文化也存在差異，因此首要的是去做一個(gè)非常好的本地化產(chǎn)品，本地化不是簡(jiǎn)單的把產(chǎn)品從中文變成了英文、德文、法文，而是要判斷你需要服務(wù)怎么樣的客戶，他們的行為是怎么樣，要從這個(gè)出發(fā)點(diǎn)來做產(chǎn)品。

黎喻：英國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大，雙語(yǔ)人才、投資機(jī)構(gòu)多

英國(guó)有 6 千多萬人口，大概有 3 千多萬人是玩游戲的，使英國(guó)成為了全世界五大游戲市場(chǎng)之一。倫敦是成熟版的深圳，網(wǎng)購(gòu)和手機(jī)的使用率是整個(gè)歐洲最高的。倫敦有大概 633 家的游戲開發(fā)的出版商，所以一旦游戲公司或者網(wǎng)絡(luò)公司出海到倫敦的話，很容易對(duì)接到游戲的資源。一般中國(guó)企業(yè)出海時(shí)，很想要請(qǐng)到一些雙語(yǔ)的人才，倫敦有著大量的雙語(yǔ)人才，還有掌握 AR 和 VR 技術(shù)的人才。另外倫敦本身是一個(gè)老牌的金融中心，有非常多的投資、融資的機(jī)構(gòu)，所以企業(yè)很快就能找到投資人。

劉肇寧：請(qǐng)問對(duì)我們中國(guó)出海的開發(fā)者來說，各位的所在地有沒有一些利好的政策？

蔣赟：巴林是免稅國(guó)家，雇傭本地人部分工資政府出

大部分公司去到中東首先選埃及和約旦，因?yàn)槟抢锶斯け阋?，但是他們也面臨一個(gè)問題，在埃及沒法注冊(cè)百分之百股權(quán)的公司。但是，巴林政府允許互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速建立百分之百股權(quán)的公司，大概一個(gè)多月，成本只有一萬多人民幣。巴林是免稅的國(guó)家，在巴林沒有企業(yè)所得稅也沒有個(gè)人所得稅，沒有外匯管制。人才方面，政府會(huì)推薦很多懂中文的計(jì)算機(jī)系大學(xué)生在出?；ヂ?lián)網(wǎng)公司就業(yè)，幫助互聯(lián)網(wǎng)公司迅速落地。巴林政府還有勞工基金，如果說互聯(lián)網(wǎng)公司雇傭本地人，前 18 個(gè)月，這個(gè)本地人 50% 的工資由政府出，另外很多開辦的費(fèi)用都可以找巴林政府來報(bào)銷。

張哲偉：進(jìn)入愛爾蘭就進(jìn)入了歐盟，愛爾蘭所得稅低

坦率來講，愛爾蘭是歐盟國(guó)家，進(jìn)入愛爾蘭就等于進(jìn)入了歐盟，因?yàn)闅W盟的市場(chǎng)是一體的。換句話說，從業(yè)務(wù)的角度來講，就不需要在每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)國(guó)家都設(shè)立公司，只需要在最適合業(yè)務(wù)發(fā)展的國(guó)家去設(shè)立公司，而愛爾蘭會(huì)是很好的選擇。愛爾蘭的稅很低，所得稅是 12.5%，25% 的研發(fā)費(fèi)用抵扣稅務(wù)，在此基礎(chǔ)上，愛爾蘭政府還有額外最高 20% 的研發(fā)補(bǔ)助。愛爾蘭也沒有外匯管制。在都柏林、科克以外的地方設(shè)立公司，產(chǎn)生雇傭，企業(yè)還能獲得一次性崗位補(bǔ)貼，是直接的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

黎喻：研發(fā)費(fèi)用可獲 80% 的稅收減免

針對(duì)合法注冊(cè)的初創(chuàng)型公司，倫敦政府會(huì)為公司提供 2.5 萬英鎊的基金。游戲和 app 研發(fā)的費(fèi)用基本上可以獲得高達(dá) 80% 的稅收減免，這在整個(gè)歐洲國(guó)家來說應(yīng)該是最高的。只要是倫敦合法成立的員工 3 個(gè)人以上的公司，倫敦政府就會(huì)幫助他們對(duì)接行業(yè)資源。另外，如果在英國(guó)的游戲公司已經(jīng)成熟，想出海去歐洲、北美，倫敦政府的項(xiàng)目會(huì)幫它快速去到海外的國(guó)家。

劉肇寧：請(qǐng)三位嘉賓用一句話來為你們所在的國(guó)家和地區(qū)做一個(gè)推介。

蔣赟：只要來巴林，政府就幫忙對(duì)接所有資源

亞馬遜云服務(wù)已經(jīng)在巴林建立了整個(gè)中東最大的數(shù)據(jù)中心，只要企業(yè)來巴林，政府就會(huì)給你對(duì)接不同的資源，網(wǎng)紅、電競(jìng)、翻譯資源等，所有資源給你開發(fā)，總結(jié)起來就是膽大心細(xì)，馬上就干。

張哲偉：出海不要忽略當(dāng)?shù)卣闹С趾唾Y源

出海是一件很大的事，需要運(yùn)用多方面資源，不要忽略當(dāng)?shù)卣闹С趾唾Y源。愛爾蘭政府是服務(wù)型的政府，我們的服務(wù)是不收費(fèi)的，所有的費(fèi)用來自愛爾蘭政府，我們的工作就是幫助好海外的公司去愛爾蘭、去歐洲發(fā)展。所以當(dāng)大家想去愛爾蘭發(fā)展的時(shí)候，我希望大家都可以跟我們來聊一聊，看看有什么資源你們用得到。

黎喻：倫敦有眾多雙語(yǔ)人才和成熟的業(yè)態(tài)

文創(chuàng)科技或者文創(chuàng)行業(yè)其實(shí)是倫敦市政府未來重點(diǎn)打造的一個(gè)領(lǐng)域，也包括電競(jìng)和游戲，順應(yīng)這個(gè)潮流，我也希望大家多關(guān)注倫敦的一些資源，包括倫敦的一些展會(huì)和我們舉辦的活動(dòng)。企業(yè)可以充分的利用倫敦眾多的雙語(yǔ)人才，還有雄厚的資本和成熟的業(yè)態(tài)，利用好倫敦政府的一些資助，在了解了倫敦的資源以后，做出最好的決策。

劉肇寧：因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，我們今天這個(gè)環(huán)節(jié)到這里就結(jié)束了，請(qǐng)觀眾以掌聲對(duì)我們的三位嘉賓表示感謝。

（本文作者：xiaohan）