年末亞馬遜假日銷售旺季來襲，賣家如何另辟蹊徑籌備？
2022-01-13 10:50:31
目前，在美國有超過1億亞馬遜Prime會員，因此，在亞馬遜平臺上銷售是一個巨大的機會。亞馬遜上最重要的假日銷售季節(jié)開始于11月初，賣家該如何籌備呢？
不妨參考以下4個步驟：
制定銷售計劃 制定銷售計劃、查看銷售報告、分析出效果較好的產(chǎn)品。專注于效果較好的產(chǎn)品能讓你的努力收到最高的回報。
賣家可以借助Amazon Brand Analytics，查看亞馬遜整個市場的當(dāng)前和歷史數(shù)據(jù)，并深入了解自己的特定產(chǎn)品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以追溯到幾年前。使用這些信息不僅可以發(fā)現(xiàn)前幾季錯過的機會，還能了解到競爭對手的優(yōu)勢。
下圖是“Amazon Brand Analytics”報告，顯示了客戶從其他賣家購買的商品。
創(chuàng)建銷售預(yù)測 你的銷售計劃要專注于最大化利潤的項目，然后以單位預(yù)測銷售。創(chuàng)建預(yù)測將使你的團隊專注于相同的銷售目標(biāo)。
假日銷售季開始于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末達到高峰。在節(jié)日期間會有很多銷售機會，亞馬遜提供每周促銷，銷售和活動，賣家可以參與其中。你要為每個節(jié)日創(chuàng)建好銷售預(yù)測。
保證庫存 庫存計劃對于實現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。即使是100強企業(yè)在假日期間如果出現(xiàn)亞馬遜上的庫存耗盡，也會導(dǎo)致數(shù)十萬的銷售損失。而就算是小公司，如果精心做好庫存準(zhǔn)備，銷售額增加一倍也是常有的事。
亞馬遜在假日銷售季運輸十分緊張，買家往往要經(jīng)過幾周才能收到貨物。
因此，建議賣家一定要提前備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將確保你在銷售激增期間擁有充足的庫存，還能確保你會有充足的補貨時間。
亞馬遜對超額庫存收取長期存儲費用，賣家可以通過準(zhǔn)確的預(yù)測（以及強勁的銷售）來避免這些費用。
廣告投放 在假期銷售季，廣告點擊費用會增加兩到三倍。明智地花費你的廣告預(yù)算來獲得較高的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家提供參與Lightning Deals，黑五和網(wǎng)一的活動，但需要付費。這些活動對于一些特定類別的產(chǎn)品，包括高端產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲非常有用。在參與任何假期促銷之前，要做好你的銷售計劃，確保是有利可圖的。
此外，賣家還可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如，賣家可以通過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推動假日市場銷售。賣家可以在廣告上提供節(jié)假日折扣，并標(biāo)記“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)絡(luò)星期一促銷”來跟蹤廣告效果效果。
通常，社交媒體上的廣告比亞馬遜平臺的便宜。這樣賣家可以在提升銷量同時，避免產(chǎn)生更高的廣告費用。
即使你的廣告全年效果良好，也建議為假期制作新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投放不同的廣告。假如要在假期期間為你的品牌店面做廣告，可以在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。
除了以上4個參考步驟之外，賣家還必須要對自己的產(chǎn)品有充分的了解，洞察消費者，不斷創(chuàng)新，探索新的營銷技巧，方能在假日銷售旺季出奇制勝。
以下是4個假日營銷技巧：
選品要跟著節(jié)日走 像西方的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國外的重大節(jié)日，但是千萬不要用國內(nèi)電商市場的思路制定營銷計劃。在亞馬遜上出售產(chǎn)品，賣家要多觀察平臺、購物網(wǎng)站、社交平臺等，綜合考慮不同的國家，不同的消費者，他們的消費習(xí)慣、文化背景等差異，做到因地制宜，投其所好。
小活動提前預(yù)熱 在臨近11月的時候，就要開始為促銷活動提前預(yù)熱了，可以做一些搶購活動刺激消費者，也可以設(shè)置促銷倒計時，營造節(jié)日搶購的緊張氛圍，讓消費者提前看到部分優(yōu)惠內(nèi)容，使其對即將到來的促銷產(chǎn)生期待。
捆綁銷售 假日銷售旺季將覆蓋多個具有特色的西方節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日特色，做好產(chǎn)品合理的搭配計劃進行捆綁銷售更加容易引爆熱點。例如圣誕節(jié)，可以搭配圣誕禮盒，糖果等，跟節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。
贈送小禮物 贈送小禮物的做法很容易獲得消費者的好感，可以有效增加回購率，還能一定程度上幫你減少差評。
（賣家之家/編譯：LEO）
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制定銷售計劃 制定銷售計劃、查看銷售報告、分析出效果較好的產(chǎn)品。專注于效果較好的產(chǎn)品能讓你的努力收到最高的回報。
賣家可以借助Amazon Brand Analytics，查看亞馬遜整個市場的當(dāng)前和歷史數(shù)據(jù)，并深入了解自己的特定產(chǎn)品。統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以追溯到幾年前。使用這些信息不僅可以發(fā)現(xiàn)前幾季錯過的機會，還能了解到競爭對手的優(yōu)勢。
下圖是“Amazon Brand Analytics”報告，顯示了客戶從其他賣家購買的商品。
創(chuàng)建銷售預(yù)測 你的銷售計劃要專注于最大化利潤的項目，然后以單位預(yù)測銷售。創(chuàng)建預(yù)測將使你的團隊專注于相同的銷售目標(biāo)。
假日銷售季開始于11月的第一周，并在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一的周末達到高峰。在節(jié)日期間會有很多銷售機會，亞馬遜提供每周促銷，銷售和活動，賣家可以參與其中。你要為每個節(jié)日創(chuàng)建好銷售預(yù)測。
保證庫存 庫存計劃對于實現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。即使是100強企業(yè)在假日期間如果出現(xiàn)亞馬遜上的庫存耗盡，也會導(dǎo)致數(shù)十萬的銷售損失。而就算是小公司，如果精心做好庫存準(zhǔn)備，銷售額增加一倍也是常有的事。
亞馬遜在假日銷售季運輸十分緊張，買家往往要經(jīng)過幾周才能收到貨物。
因此，建議賣家一定要提前備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將確保你在銷售激增期間擁有充足的庫存，還能確保你會有充足的補貨時間。
亞馬遜對超額庫存收取長期存儲費用，賣家可以通過準(zhǔn)確的預(yù)測（以及強勁的銷售）來避免這些費用。
廣告投放 在假期銷售季，廣告點擊費用會增加兩到三倍。明智地花費你的廣告預(yù)算來獲得較高的廣告效益是至關(guān)重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家提供參與Lightning Deals，黑五和網(wǎng)一的活動，但需要付費。這些活動對于一些特定類別的產(chǎn)品，包括高端產(chǎn)品、電子產(chǎn)品和電子游戲非常有用。在參與任何假期促銷之前，要做好你的銷售計劃，確保是有利可圖的。
此外，賣家還可以在其他網(wǎng)站上使用亞馬遜的廣告平臺。例如，賣家可以通過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推動假日市場銷售。賣家可以在廣告上提供節(jié)假日折扣，并標(biāo)記“黑色星期五促銷”或“網(wǎng)絡(luò)星期一促銷”來跟蹤廣告效果效果。
通常，社交媒體上的廣告比亞馬遜平臺的便宜。這樣賣家可以在提升銷量同時，避免產(chǎn)生更高的廣告費用。
即使你的廣告全年效果良好，也建議為假期制作新的廣告系列，為每種產(chǎn)品投放不同的廣告。假如要在假期期間為你的品牌店面做廣告，可以在Sponsored Brands中設(shè)置店面廣告。
除了以上4個參考步驟之外，賣家還必須要對自己的產(chǎn)品有充分的了解，洞察消費者，不斷創(chuàng)新，探索新的營銷技巧，方能在假日銷售旺季出奇制勝。
以下是4個假日營銷技巧：
選品要跟著節(jié)日走 像西方的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國外的重大節(jié)日，但是千萬不要用國內(nèi)電商市場的思路制定營銷計劃。在亞馬遜上出售產(chǎn)品，賣家要多觀察平臺、購物網(wǎng)站、社交平臺等，綜合考慮不同的國家，不同的消費者，他們的消費習(xí)慣、文化背景等差異，做到因地制宜，投其所好。
小活動提前預(yù)熱 在臨近11月的時候，就要開始為促銷活動提前預(yù)熱了，可以做一些搶購活動刺激消費者，也可以設(shè)置促銷倒計時，營造節(jié)日搶購的緊張氛圍，讓消費者提前看到部分優(yōu)惠內(nèi)容，使其對即將到來的促銷產(chǎn)生期待。
捆綁銷售 假日銷售旺季將覆蓋多個具有特色的西方節(jié)日，根據(jù)不同的節(jié)日特色，做好產(chǎn)品合理的搭配計劃進行捆綁銷售更加容易引爆熱點。例如圣誕節(jié)，可以搭配圣誕禮盒，糖果等，跟節(jié)日相關(guān)的產(chǎn)品。
贈送小禮物 贈送小禮物的做法很容易獲得消費者的好感，可以有效增加回購率，還能一定程度上幫你減少差評。
（賣家之家/編譯：LEO）
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