重磅發(fā)布|《Q1獨立站電商廣告和營銷洞察》免費領??！

有贊AllValue聯(lián)合GoodSpy、YinoLink易諾出品了《Q1獨立站電商廣告和營銷洞察》報告，分別從獨立站行業(yè)市場解析、Q1獨立站投放市場趨勢分析及品牌出海案例營銷分析等方面，與獨立站賣家一起探索2022新機遇。

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以下內(nèi)容為《Q1獨立站電商廣告和營銷動洞察》節(jié)選

獨立站行業(yè)市場解析

1. 獨立站規(guī)模持續(xù)增長，DTC品牌出海競爭加劇

據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，從2016年到2023年，美國D2C電商市場在快速增長。預計到2022年將達到1512億美金，2023年將達到1749億美金。市場潛力巨大。

不斷上漲的獲客成本倒逼品牌與客戶建立長期關系。廣告投放成本上升，品牌需要付出更高的成本去獲取潛在客戶。數(shù)

據(jù)顯示，僅在2021年第二及第三季度，付費搜索廣告的CPC就增加了15%。

2.B2B分銷獨立站成新興趨勢

疫情以來，國際貿(mào)易與供應鏈遭遇嚴重沖擊，但跨境B2B卻呈現(xiàn)逆勢增長，預計至2025年，全球將有近八成的B2B交易轉向線上。

B2B分銷成為出海布局全渠道經(jīng)營的重要一環(huán)。商家可通過B端渠道覆蓋更多海外本地消費者，并利用品牌自帶的標識屬性來引導終端消費者去搜索引擎搜索和社媒關注品牌，并最終把這些用戶引到品牌獨立站上沉淀更多的私域用戶。

基于此，有贊AllValue推出企業(yè)版，可為品牌商、外貿(mào)工廠等商家提供D2C+B2B全渠道經(jīng)營服務，全方位提供出海解決方案。

3.本土化營銷成為品牌出海主策略

DTC企業(yè)出海改變了以往粗放式的外貿(mào)產(chǎn)品經(jīng)營策略，而是以自主品牌形象直接面對海外消費者，本地 化營銷因此成為其最主要的營銷策略，本土化營銷能力成為影響企業(yè)生存發(fā)展的重要因素。

Q1獨立站投放市場趨勢分析

1. 3月推廣商品量上升，新上商品占比高達7成。整體來看，Q1全球電商推廣商品量呈上升趨勢，市場活躍度上升。經(jīng)歷2月下降后，3月推廣商品量上升明顯，環(huán)比增長58%。新上推廣商品來看，3月約占7成。

2.歐美地區(qū)市場占有率高，印度、巴西等新興市場潛力大。在Q1全球主要國家推廣商品占有率和投放廣告占有率中，歐美國家占比最高，其中美國、加拿大、英國、澳大利亞和德國穩(wěn)定在前5。此外，一些新興市場也值得 關注，如印度、巴西、新加坡等。

3.服飾鞋履和珠寶類投放力度最高，其次是美容護理。Q1各品類廣告投放分布中，服裝鞋履珠寶類推廣力度占比最高，約26%;其次是美容個護類，約占14%；家庭和廚房占 比約13%。運動戶外、健康家居類占比/玩具、3C等品類也 不容忽視。

品牌出海營銷案例分析

案例分析：戶外電源-Ecoflow

Ecoflow是戶外電源出海知名品牌，其中大儲能市場北美、歐洲和亞 太地區(qū)都占有較高的市場份額。

從Ecoflow獨立站近三個月投放的廣告可以看出，其重心主要在歐美 和亞洲市場，二者的投放占比分別為57%和40%，其在Q1的廣告量趨 勢中，2月有所下降。其網(wǎng)站流量則呈上升趨勢，3月達到832K左右。

素材突出產(chǎn)品的場景實用性和品牌實力。Ecoflow作為一家科技型公司，其投放的素材頗為“硬核”。如根據(jù)使用場景需求來設計素材，如暴風雪、戶外等有“硬需求”的場景，從而 提高轉化效果。另一方面， Ecoflow在素材上也十分重視品牌塑造，通過炫酷、科技感十足的素材或是新產(chǎn)品素材等來展現(xiàn)科技實力。

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