行業(yè)報(bào)告 | 《2021玩具行業(yè)品牌出海營(yíng)銷報(bào)告》限時(shí)免費(fèi)領(lǐng)??！

2021-12-15 15:15:41

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2020年12月11日，潮玩品牌泡泡瑪特正式登陸港交所，首日股價(jià)大漲100%，市值超千億港幣。
2020年雙十一，一家剛成立一年的國(guó)產(chǎn)積木新品牌布魯可，沖到了天貓雙積木品牌榜的第二名，成績(jī)僅次于樂高。而布魯可積木的生產(chǎn)廠家，恰恰也是樂高的代工廠。
在泡泡瑪特和布魯可成功的背后，默默站著的是中國(guó)玩具制造行業(yè)。
中國(guó)是世界最大玩具生產(chǎn)和出口國(guó)，生產(chǎn)和出口了全球70%以上的玩具。包括玩具反斗城、樂高，孩之寶、美泰、MGA，迪斯尼等等海外玩具巨頭，無不高度依賴中國(guó)代工廠及在中國(guó)投資設(shè)立的工廠。
作為改革開放后最早引入的制造產(chǎn)業(yè)之一，玩具產(chǎn)業(yè)在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了超過30年的歷史。像其他眾多中國(guó)的優(yōu)勢(shì)制造業(yè)一樣，中國(guó)玩具制造行業(yè)具備：
1、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈配套；
2、勞工素質(zhì)高，生產(chǎn)效率高；
3、生產(chǎn)技術(shù)工藝先進(jìn)，制造成本低廉等等核心優(yōu)勢(shì)。
美國(guó)玩具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)麗貝卡·蒙德在接受媒體采訪的時(shí)候說道：“中國(guó)在世界玩具制造業(yè)扮演著獨(dú)一無二的角色，高標(biāo)準(zhǔn)的制作工藝、定制化的批量生產(chǎn)，目前仍然沒有其他地區(qū)和國(guó)家可以做到這一點(diǎn)”。
但遺憾的是，中國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)，仍然處在全球價(jià)值鏈的最底層。
在出口方面，中國(guó)有出口紀(jì)錄的玩具企業(yè)2017年已達(dá)14573家。但全球前30大玩具品牌中，沒有一個(gè)來自中國(guó)。
中國(guó)的玩具出口企業(yè)，在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計(jì)，以及面向海外消費(fèi)者的營(yíng)銷和銷售方面，仍然存在巨大的短板。
有幸的是，跨境電商的發(fā)展有望為中國(guó)玩具出口行業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)。
據(jù)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易雜志報(bào)道，以盲盒為代表的中國(guó)潮流玩具正在海外走紅。泡泡瑪特、52TOYS、尋找獨(dú)角獸、十二棟等新興潮玩手辦品牌，在跨境電商平臺(tái)出口至新加坡、美國(guó)、澳大利亞、加拿大、馬來西亞等超過120個(gè)國(guó)家和地區(qū)，正在影響更多海外潮玩愛好者。
疫情帶來的“宅”經(jīng)濟(jì)，大力的拉動(dòng)了全球玩具市場(chǎng)的增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1月和2月，中國(guó)玩具出口總額為50.2億美元，比去年同期增長(zhǎng)高達(dá)96.8%。
疫情帶來的電商購(gòu)物習(xí)慣的提升，也大大推動(dòng)了海外家長(zhǎng)通過電商渠道購(gòu)買室內(nèi)玩具的需求。
疫情影響下，海外各國(guó)的玩具產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在短時(shí)間內(nèi)難以恢復(fù)。物美價(jià)廉的中國(guó)玩具將成為眾多海外家長(zhǎng)的最佳選擇。
可以說，當(dāng)下是中國(guó)玩具行業(yè)品牌出海的最佳時(shí)機(jī)！
背靠中國(guó)玩具行業(yè)的高品質(zhì)，低成本的制造優(yōu)勢(shì)；依托日益成熟的跨境電商生態(tài)；借助包括社交媒體，內(nèi)容營(yíng)銷，紅人營(yíng)銷等等成熟的營(yíng)銷打法。
中國(guó)玩具行業(yè)也有望通過跨境電商打造全球品牌，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

 

基于此，《2021玩具行業(yè)品牌出海營(yíng)銷報(bào)告》將從以下幾個(gè)維度深度分析玩具出海趨勢(shì)與機(jī)遇。
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產(chǎn)品熱點(diǎn)

通過Google Trends來對(duì)玩具和游戲行業(yè)進(jìn)行分析，具體包括：建筑玩具、小孩玩具、教育玩具、音樂文具的十四大細(xì)分品類進(jìn)行增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)性兩個(gè)維度的交叉比較可以看出：

  • 戶外玩具是搜索量增長(zhǎng)快，但是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的品類。

  • 其次，運(yùn)動(dòng)類也是高增長(zhǎng)，流量相對(duì)便宜的品類。

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通過聚焦每個(gè)細(xì)分分類的搜索量排名及搜索量年環(huán)比，視頻游戲和小孩玩具是搜索體量最大的小分類，但是戶外玩具和帳篷品類增長(zhǎng)最快。

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營(yíng)銷形式

營(yíng)銷廣告收入正從傳統(tǒng)電視領(lǐng)域轉(zhuǎn)向數(shù)字領(lǐng)域，某些平臺(tái)尤其有望取得成功。

在營(yíng)銷形式多元化的大環(huán)境下，79%的專業(yè)營(yíng)銷人員認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷將會(huì)繼續(xù)主導(dǎo)。有超一半的營(yíng)銷人員認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷可以幫助企業(yè)構(gòu)建消費(fèi)者關(guān)系，建立品牌專業(yè)度，吸引用戶可以流向品牌官網(wǎng)。其中，41%的人認(rèn)為視頻形式是轉(zhuǎn)化率最高的內(nèi)容營(yíng)銷形式。

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中國(guó)憑借著在目前3000-5000個(gè)細(xì)分產(chǎn)品品類領(lǐng)先的產(chǎn)品制造優(yōu)勢(shì)，在未來5-10年里很有可能會(huì)批量涌現(xiàn)出一些小而美的垂直電商品牌。
 
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