聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)如何帶動(dòng)海外銷(xiāo)量增長(zhǎng)？全面解析10大海外聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)！
2021-12-14 16:36:18
Google Adsense
誕生于2003年3月的Google Adsense已走過(guò)近20年的發(fā)展歷程，它在聯(lián)盟廣告領(lǐng)域占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。
Google Adsense的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，對(duì)于分銷(xiāo)商而言，它限制少、單價(jià)高還不扣稅，并且還能自定義設(shè)計(jì)廣告以便匹配自家網(wǎng)站風(fēng)格，具有高度自由性和可操作性，因此吸引了各式各樣的分銷(xiāo)商入駐，各行各業(yè)的獨(dú)立站都可以使用它做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。
同時(shí)，Google Adsense強(qiáng)大的報(bào)表功能和優(yōu)化工具能幫助分銷(xiāo)商及時(shí)優(yōu)化商家的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，使得營(yíng)銷(xiāo)更具靈活性。
Commission Junction Affiliate
CJ Affiliate是一個(gè)老牌營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟平臺(tái)，于1998年成立，已經(jīng)存在了22年，業(yè)務(wù)范圍遍布全球，平臺(tái)合作伙伴達(dá)500萬(wàn)，各類(lèi)型的分銷(xiāo)商都有，可以極大滿(mǎn)足商家的推廣需求，目前平均傭金費(fèi)率為7%。
它以銷(xiāo)售和引導(dǎo)注冊(cè)為主，所以對(duì)于中國(guó)出海商家尤其是新手來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。而且，CJ Affiliate還能為商家提供全面的報(bào)告，追蹤功能也很強(qiáng)大。
當(dāng)然，缺點(diǎn)也很顯見(jiàn)：中小型商家入駐時(shí)需要被綜合評(píng)估；由于缺乏明確的定價(jià)清單，商家在注冊(cè)之前很難確定平臺(tái)的服務(wù)是否符合自己的預(yù)算；商家需要分別向每個(gè)分銷(xiāo)商申請(qǐng)要推廣的產(chǎn)品，一不小心可能就會(huì)被拒絕，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃無(wú)法順利執(zhí)行。
ClickBank
ClickBank成立于1998年，是目前全球最大的4個(gè)資訊產(chǎn)品聯(lián)盟平臺(tái)之一，最適合電子書(shū)、軟件、視頻課程等虛擬品做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，目前擁有10萬(wàn)以上的聯(lián)屬會(huì)員網(wǎng)站和1萬(wàn)以上的廣告商家，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)傭金費(fèi)率從10-75%不等。
ClickBank專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了相關(guān)課程，旨在向新手傳授聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的來(lái)龍去脈及方式方法，商家可以從這里獲取很多關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的技巧。
盡管ClickBank對(duì)于商家而言具有相當(dāng)?shù)恼T惑力，但在ClickBank上做聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的大多數(shù)是電子書(shū)等虛擬產(chǎn)品，適合的行業(yè)及品類(lèi)略有點(diǎn)少，這是它的局限性。
Facebook Audience Network
ShareASale
ShareASale于2000年在美國(guó)成立，已有20多年的歷史。目前平臺(tái)擁有225000+個(gè)聯(lián)盟資源媒體，已合作16500個(gè)+廣告主和品牌，傭金費(fèi)率視情況而定，一般在5%-20%之間。
ShareASale覆蓋了絕大部分類(lèi)目，服飾、家居園藝、首飾配件、3C電子等是主流，可以說(shuō)，基本上滿(mǎn)足了中國(guó)出海商家所做的產(chǎn)品類(lèi)目。
對(duì)于商家而言它的核心優(yōu)勢(shì)是：商家可自定義注冊(cè)頁(yè)面放在獨(dú)立站footer，用于招募和吸引分銷(xiāo)商；能為商家提供免費(fèi)的分銷(xiāo)商招募工具；商家可進(jìn)行差異化的傭金設(shè)置，滿(mǎn)足不同的推廣需求。
不過(guò)，ShareASale沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的對(duì)接人，商家有任何問(wèn)題都需要開(kāi)ticket咨詢(xún)客服郵箱，而且它的主要流量市場(chǎng)在北美，對(duì)商家的地域限制比較強(qiáng)。
Skimlinks
Skimlinks是一家擁有超過(guò)10年經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，很多知名網(wǎng)站包括雅虎、赫芬頓郵報(bào)、MailOnline等都是它的聯(lián)盟客，合作的品牌商家涉及汽車(chē)、時(shí)裝、旅行、醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)、食品飲料等多個(gè)領(lǐng)域。
不過(guò)，它的分銷(xiāo)機(jī)制比較特殊，是用付費(fèi)鏈接替換掉文本中原有的文字，點(diǎn)擊即可獲取收益，對(duì)于擁有獨(dú)立站的商家來(lái)說(shuō)，這種機(jī)制并不友好，很容易受到他們的抵觸。
Awin
Awin由Zanox和Affiliate這兩個(gè)著名的歐洲聯(lián)盟品牌在2017年合并而成，是一個(gè)全球性的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但還是以美國(guó)和歐洲市場(chǎng)為主，目前大約擁有20多萬(wàn)分銷(xiāo)商和15000+廣告商（即商家）。
對(duì)于商家而言，該平臺(tái)系統(tǒng)功能完善，操作簡(jiǎn)便，很適合新手，還可以直接發(fā)送站內(nèi)信，查看到聯(lián)盟商的聯(lián)系方式，方便隨時(shí)溝通營(yíng)銷(xiāo)需求。
不過(guò)，Awin對(duì)入駐商家的要求非常高，且合作流程非常耗時(shí)，因此打消了一部分商家的合作意愿。
JVZoo
JVZoo成立于 2011年，發(fā)展速度很快，在商家中比較受歡迎，它不僅能為大量實(shí)體和數(shù)字產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而且還提供優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)/在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，幫助商家增強(qiáng)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識(shí)。
而且，它對(duì)于商家來(lái)說(shuō)還有個(gè)很顯著的優(yōu)勢(shì)，即分銷(xiāo)商要等商家審核通過(guò)后才可以推廣產(chǎn)品，這就更進(jìn)一步保證了推廣的專(zhuān)業(yè)性和權(quán)威性。
Admitad
Admitad于2010年3月1日成立于俄羅斯，雖然如此，但它的流量資源非常豐富且遍布全球，擁有各種類(lèi)型的分銷(xiāo)商，可以極大滿(mǎn)足商家的推廣需求。
它以源源不斷開(kāi)發(fā)有用的小工具為目標(biāo)，不斷提升聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的效果。平臺(tái)追蹤功能比較完善，各類(lèi)報(bào)表齊全，方便商家跟蹤營(yíng)銷(xiāo)效果，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
不過(guò)，它也有明顯的劣勢(shì)：平臺(tái)立場(chǎng)更傾向分銷(xiāo)商，商家不能直接對(duì)接分銷(xiāo)商，需要通過(guò)中間人傳話(huà)，而且上面垃圾流量較多，難以保證營(yíng)銷(xiāo)效果。
Amazon affiliate
作為知名電商平臺(tái)的站外推廣，Amazon affiliate的成立時(shí)間極短，但它擁有非常豐富的產(chǎn)品種類(lèi)和出色的使用體驗(yàn)，很容易吸引到流量，流量意味著曝光和點(diǎn)擊，是商家迫切需要的東西。同時(shí)，它的申請(qǐng)門(mén)檻也極低，且對(duì)商家非常友好。
當(dāng)然，Amazon affiliate也有它的缺點(diǎn)。亞馬遜總喜歡更改條款，導(dǎo)致產(chǎn)品的傭金愈發(fā)減少。
其實(shí)，對(duì)于跨境商家來(lái)說(shuō)，要想做好聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，除了選擇和海外聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)合作，還有更好的選擇。因?yàn)閲?guó)內(nèi)科技企業(yè)也在不斷努力，致力于幫助跨境商家開(kāi)拓海外流量。
比如，有贊AllValne就推出了“分銷(xiāo)聯(lián)盟”新功能，出海商家可通過(guò)分銷(xiāo)聯(lián)盟招募分銷(xiāo)員，只要分銷(xiāo)員將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，就可以獲得一定比例的傭金，通過(guò)分銷(xiāo)裂變的方式促進(jìn)訂單增長(zhǎng)。分銷(xiāo)員可以是顧客、海外網(wǎng)紅、海外聯(lián)盟機(jī)構(gòu)等等。
和其它海外聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)相比，有贊AllValne的商家還可以在后臺(tái)使用“分銷(xiāo)聯(lián)盟工具”，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，以便評(píng)估分銷(xiāo)員的推廣效果，隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和策略。
對(duì)國(guó)內(nèi)出海商家而言，有贊AllValne比海外聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)更懂得中國(guó)商家的需求和特點(diǎn)，也就能夠提供更適宜的服務(wù)，是商家做好海外聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)質(zhì)選擇。
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