36氪 | 有贊要幫100個(gè)品牌出海，聚焦從社交營(yíng)銷(xiāo)和私域流量切入

2021-12-07 14:11:50

36氪 | 有贊要幫100個(gè)品牌出海，聚焦從社交營(yíng)銷(xiāo)和私域流量切入
36氪獲悉， 有贊 “Allvalue”日前宣布啟動(dòng)“中國(guó)100品牌出 海計(jì) 劃”，首批擬針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)品牌、新興出海品牌、跨境平臺(tái)精品賣(mài)家三類(lèi)客群在內(nèi)的100家品牌，提供品牌出海相關(guān)的專(zhuān)項(xiàng)扶持，同時(shí)迭代推出極致移動(dòng)、分銷(xiāo)聯(lián)盟、國(guó)際版小程序等產(chǎn)品和服務(wù)。

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有贊“出海”一事在內(nèi)部討論由來(lái)已久，去年11月，作為 “未來(lái)4大業(yè)務(wù)方向之一”被有贊創(chuàng)始人兼CEO白鴉官宣。彼時(shí)白鴉曾提到，有贊國(guó)際化的目標(biāo)是把國(guó)內(nèi)的成熟社交電商經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品應(yīng)用到國(guó)際市場(chǎng)，作為出海商家產(chǎn)品服務(wù)解決方案的Allvalue一并推出。時(shí)隔半年之后，隨著品牌出海計(jì)劃的最新推出，意味著有贊也正式向商家拋出了橄欖枝。
有贊高級(jí)副總裁、國(guó)際化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周凱在當(dāng)天演講中表示，過(guò)去五年中國(guó)誕生了大量新銳消費(fèi)品牌，這類(lèi)品牌擅于互聯(lián)網(wǎng)新媒介、渠道的應(yīng)用，創(chuàng)新了用戶觸達(dá)、互動(dòng)形式以及產(chǎn)品體驗(yàn)。相較于傳統(tǒng)品牌有突出優(yōu)勢(shì)和差異，并通過(guò)品牌傳遞的價(jià)值主張聚攏核心人群。近年來(lái)上游生產(chǎn)制造的數(shù)字化應(yīng)用，也使得供應(yīng)鏈效率大幅提升。對(duì)于有意開(kāi)拓增量市場(chǎng)的成熟品牌來(lái)說(shuō)，“出?！睏l件已經(jīng)成型。
過(guò)去一年多時(shí)間，跨境電商市場(chǎng)行情火爆，涌現(xiàn)了以SHEIN、安克為代表的一大批熱門(mén)出海品牌。這鼓舞了越來(lái)越多品牌出海 掘金 。與此同時(shí)，近期也有大量跨境電商SaaS收獲資本關(guān)注，諸如36氪報(bào)道過(guò)的 領(lǐng)星erp 、馬幫軟件、 船長(zhǎng)bi 、 易倉(cāng)科技 等均在今年完成融資。
與其他跨境電商SaaS不同，據(jù)有贊國(guó)際化副總裁S imo n介紹，有贊AllValue圍繞“社交營(yíng)銷(xiāo)”和“私域運(yùn)營(yíng)”為核心幫助商家展開(kāi)獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)，并聚焦在推廣引流、購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化、顧客管理、復(fù)購(gòu)增購(gòu)、分享裂變等角度。
這讓有贊AllValue具有其國(guó)內(nèi)成熟業(yè)務(wù)的鮮明“烙印”，在接受36氪等媒體采訪時(shí)周凱坦言，這也是過(guò)去半年來(lái)外部對(duì)AllValue的主要期待和認(rèn)知，有贊也曾擔(dān)心這是否會(huì)成為出海品牌打開(kāi)本地化市場(chǎng)的障礙，但后來(lái)意識(shí)到應(yīng)該把擅長(zhǎng)的事往前推，借助海外高度活躍的社交網(wǎng)絡(luò)，幫助出海品牌建站，進(jìn)行社交內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)以及私域用戶運(yùn)營(yíng)。不過(guò)，產(chǎn)品形態(tài)同時(shí)也會(huì)針對(duì)海外市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行相應(yīng)的迭代。
這一波品牌出海不只是過(guò)去平臺(tái)鋪貨那么簡(jiǎn)單，品牌化的意識(shí)在增強(qiáng)，并推動(dòng)以DTC（品牌直面消費(fèi)者）方式運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站成為新的趨勢(shì)。
多數(shù)跨境電商市場(chǎng)與中國(guó)的電商生態(tài)差異明顯，傳統(tǒng)搜索引擎廣告投放和郵件營(yíng)銷(xiāo)仍是獨(dú)立站的重要流量來(lái)源。近些年，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok等社交網(wǎng)絡(luò)，逐漸成為不容小覷的增量流量池，但多數(shù)還是傳統(tǒng)社交廣告邏輯。有贊Allvalue則希望將國(guó)內(nèi)成熟的社交營(yíng)銷(xiāo)玩法進(jìn)一步延伸到海外市場(chǎng)。
據(jù)悉，此次AllValue為品牌商家提供了“100天成長(zhǎng)扶持計(jì)劃”，在品牌出海規(guī)劃、海外市場(chǎng)策略咨詢(xún)、裝修與建站、物流、金流、廣告資源對(duì)接、社群營(yíng)銷(xiāo)、海外網(wǎng)紅分銷(xiāo)等方面為出海品牌提供服務(wù)。

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周凱表示，下半年有贊Allvalue計(jì)劃啟動(dòng)更多市場(chǎng)活動(dòng)，通過(guò)改進(jìn)社群營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)等產(chǎn)品和服務(wù)，建立第一批能真正創(chuàng)造增量訂單的客戶。在周凱看來(lái)，SaaS可能是互聯(lián)網(wǎng)里最需要長(zhǎng)期主義的業(yè)務(wù)，“我們做SaaS的經(jīng)驗(yàn)是，一個(gè)產(chǎn)品真正完全落地想要?jiǎng)?chuàng)造的價(jià)值，基本沒(méi)有兩三年時(shí)間不太可能。”
中國(guó)100商家報(bào)名入口

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