9個(gè)Facebook廣告案牘編撰思路，讓你的轉(zhuǎn)化率提高30%！

交際媒體渠道的均勻每日活潑用戶為10.9億。各種交際渠道的層出不窮，很多人認(rèn)為Facebook的影響力正在削弱，但數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，人們比以往更酷愛(ài)Facebook——美國(guó)70％的Facebook用戶每天都會(huì)登錄Facebook，而Instagram-59％，Twitter-38％，Pinterest-27％，LinkedIn每日登錄量就只要22％。

一切這些用戶關(guān)于營(yíng)銷人員都存在這巨大潛力，F(xiàn)acebook已成為B2B和B2C事務(wù)的最佳廣告渠道之一。在曩昔的幾年里，跟著Facebook的天然覆蓋率下降，精明的營(yíng)銷人員經(jīng)過(guò)不斷優(yōu)化廣告戰(zhàn)略，在Facebook廣告中取得了許多收益。

Facebook廣告的成功需求由許多部分組成——比方：精確的受眾定位，精彩的圖畫或視頻，以及有目共睹的廣告案牘等。這篇文章將關(guān)于為什么在Facebook投進(jìn)廣告做出回答，并舉例說(shuō)明關(guān)于怎么編撰更優(yōu)異的Facebook廣告案牘，然后完結(jié)轉(zhuǎn)化。

一、為什么Facebook廣告如此有用？

Facebook上有很多用戶，但假如將廣告投進(jìn)到這么多用戶面前，不見(jiàn)得會(huì)發(fā)生很多轉(zhuǎn)化，Facebook廣告的關(guān)鍵在于定位！Facebook具有優(yōu)于任何網(wǎng)站的最佳廣告定位體系。經(jīng)過(guò)這必定位功用，廣告商可以細(xì)分廣告所觸及的受眾集體。那么，怎么精準(zhǔn)定位高轉(zhuǎn)化受眾？教程《低本錢，高ROI的Facebook廣告都是這么打造出來(lái)的》可以給各位供給一些思路及實(shí)操辦法。

假如你出售的是花園軟管，你可以聯(lián)絡(luò)那些對(duì)菜園和家居裝飾有愛(ài)好的人。假如你出售的是軟件即服務(wù)（SaaS）東西，則可以定位那些拜訪過(guò)你的網(wǎng)站或許廣告著陸頁(yè)的人。

以下是一些可以在Facebook上運(yùn)用的定位廣告的辦法：

●自定義受眾集體-答應(yīng)定位現(xiàn)有客戶或潛在客戶

●方位-答應(yīng)按地址（城市，州，國(guó)家/區(qū)域）進(jìn)行受眾定位

●性別-答應(yīng)按性別（男性或女人）進(jìn)行定位

●愛(ài)好-答應(yīng)按愛(ài)好進(jìn)行定位（例如健身，創(chuàng)業(yè)，時(shí)髦，文學(xué)）

●行為-答應(yīng)依據(jù)用戶閱讀過(guò)的/做果的行為進(jìn)行定位，例如拜訪你網(wǎng)站的人

●銜接-答應(yīng)針對(duì)現(xiàn)已拜訪并重視廣告商主頁(yè)的人或現(xiàn)已發(fā)生互動(dòng)的人進(jìn)行定位

二、兩種Facebook廣告類型

營(yíng)銷人員可以運(yùn)用的Facebook廣告類型首要分兩種：

1.資助廣告（新鮮事帖子）

這些帖子直接呈現(xiàn)在Facebook新鮮事(Newsfeed)中。用戶在滑動(dòng)閱讀自己老友圈動(dòng)態(tài)時(shí)就能看見(jiàn)它們，這一類廣告看起來(lái)就像來(lái)自于密切朋友的帖子相同杰出。

2.右邊欄廣告

另一個(gè)便是右邊欄廣告——它顯現(xiàn)在Facebook頁(yè)面的右欄中。這些廣告較小，但不能像新鮮事中的廣告帖子那樣跟著頁(yè)面滑動(dòng)也翻滾顯現(xiàn)。營(yíng)銷人員運(yùn)用右側(cè)欄目廣告的首要意圖多半是用來(lái)進(jìn)行從頭定位受眾集體（retargeting）。

三、寫好廣告案牘，引導(dǎo)用戶完結(jié)轉(zhuǎn)化

是!當(dāng)提及Facebook廣告時(shí)，大部分人的第一印象會(huì)是一張大幅的廣告圖片。圖片在Facebook廣告中非常重要，但案牘也相同很重要！

假如你現(xiàn)已在Facebook投入了必定的資金，想保證它可以完結(jié)它的使命，為你帶來(lái)相應(yīng)的廣告效益。杰出的廣告案牘可以協(xié)助你壓服受眾點(diǎn)擊進(jìn)入你的著陸頁(yè)。杰出的案牘可以起到引導(dǎo)功用——它會(huì)明晰的向受眾們展現(xiàn)了他們需求去的當(dāng)?shù)亍?/p>

巨大的廣告案牘可以壓服，激起和文娛。它可以協(xié)助你與受眾建立起銜接，堵截剩余的信息，并使你的廣告更出挑。這是成功廣告的重要組成部分。

怎么做到這樣的廣告案牘呢，無(wú)妨試著運(yùn)用以下這些準(zhǔn)則來(lái)編寫廣告內(nèi)容。

1.精準(zhǔn)定位受眾，專為“TA”寫案牘

當(dāng)談到在線出售時(shí)，你或許會(huì)期望案牘能全方位的展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。可是，一個(gè)有用的廣告案牘，在編撰案牘前，需求精準(zhǔn)的定位這個(gè)產(chǎn)品將向什么人推行，針對(duì)這個(gè)些人去寫廣告案牘——乃至針對(duì)特定的一個(gè)人。

這個(gè)人，是產(chǎn)品推行的方針，是你需求招引和壓服的人。就像你是一名面臨面的出售人員相同，你需求將一切注意力都會(huì)集在這個(gè)人和他們的需求上。

在你的網(wǎng)站上，廣告案牘或許是面向一切潛在客戶的對(duì)話，而且或許以不同的人物來(lái)與客戶交流?？墒?，在Facebook上，你可以更精準(zhǔn)的定位你的受眾。例如，你可以將廣告定位到女人，30歲，住在美國(guó)，并可以知曉其是健身等。然后，你就可以編撰與特定受眾集體對(duì)話的定向廣告。記??！捉住客戶的需求，針對(duì)他們的需求來(lái)編撰廣告案牘，比起介紹一切產(chǎn)品功用都更招引他們。

2.為不同受眾，寫不同的案牘

這也很契合受眾定位的主意。你的客戶出于各種原因?qū)δ阌兴枨?，既然如此，為什么挑選運(yùn)用一條面向一切用戶的廣告呢？Facebook的優(yōu)勢(shì)在于其定位才能，所以不要將Facebook廣告視為馬路上的廣告牌。

例如，假定你是服裝零售商。你出售男人和女士服裝，以及鞋子，配飾，運(yùn)動(dòng)服，內(nèi)衣，乃至澡堂和身體產(chǎn)品。許多客戶或許會(huì)對(duì)你的一些產(chǎn)品感愛(ài)好，但大部分客戶只會(huì)對(duì)一個(gè)范疇最感愛(ài)好。簡(jiǎn)而言之，女人天經(jīng)地義對(duì)女士服飾更感愛(ài)好。

3.保證圖文相符，精確傳達(dá)廣告信息

許多B2B的中小型企業(yè)，乃至不少大企業(yè)都存在這樣的問(wèn)題，他們手頭上沒(méi)有很多優(yōu)質(zhì)的圖片，乃至不會(huì)針對(duì)特定的活動(dòng)制造相應(yīng)的廣告圖片。當(dāng)需求投進(jìn)廣告時(shí)，他們總是力爭(zhēng)上游的將現(xiàn)有的圖片資源悉數(shù)用上。

這就很又或許呈現(xiàn)圖片內(nèi)容與案牘不符，這樣的廣告給Facebook用戶帶來(lái)了極差的感官體會(huì)。假如案牘與圖片嚴(yán)峻不符，用戶乃至無(wú)法了解廣告實(shí)際上是在宣揚(yáng)什么。更不用說(shuō)點(diǎn)擊其廣告頁(yè)了，這樣的廣告幾乎便是糟蹋。

星巴克將三幅圖畫拼接在一起，為其“世界上最大的#StarbucksDate”活動(dòng)發(fā)明了一個(gè)強(qiáng)壯的視覺(jué)作用。該案牘說(shuō)到“法國(guó)新聞咖啡維羅納和巧克力布朗尼”，一起在照片中也是可視化。經(jīng)過(guò)這種辦法，星巴克很明晰的告知受眾，在StarbucksDate進(jìn)入他們的咖啡廳會(huì)得到什么，然后發(fā)生有用的廣告效益。

假如你正在盡力為Facebook廣告制造廣告圖畫，可以運(yùn)用圖畫東西，如Canva，PicMonkey和PablobyBuffer來(lái)創(chuàng)立自己的廣告圖。

別的，營(yíng)銷人員在制造廣告圖文的時(shí)分必定要注意避開(kāi)這些“Facebook廣告發(fā)布方針雷區(qū)”，否則輕則資料被拒，廣告單價(jià)進(jìn)步，然后拉高投進(jìn)本錢，致使影響投進(jìn)戰(zhàn)略；重則賬戶被拒，新戶審閱周期更長(zhǎng)且規(guī)范更嚴(yán)厲；更有甚者會(huì)被PolicyTeam列入黑名單。

4.運(yùn)用引導(dǎo)詞匯，進(jìn)步廣告轉(zhuǎn)化

最好的Facebook廣告是有明晰的方針的。無(wú)論是在測(cè)驗(yàn)進(jìn)步品牌知名度、取得職業(yè)搶先優(yōu)勢(shì)，仍是出售產(chǎn)品？無(wú)論怎么，廣告案牘都應(yīng)該有明晰的引導(dǎo)性用語(yǔ)。沒(méi)有它，F(xiàn)acebook用戶看到你的廣告時(shí)，他們不知道在哪里點(diǎn)擊或做什么。

5.堅(jiān)持簡(jiǎn)略，顯示價(jià)值

當(dāng)你為一則廣告投入了部分預(yù)算時(shí)，你會(huì)想盡或許的展現(xiàn)你的產(chǎn)品價(jià)值，或許用大的篇幅來(lái)宣揚(yáng)以到達(dá)招引人的作用。究竟，你必須向顧客解說(shuō)你的產(chǎn)品。但是，制造Facebook廣告時(shí)，記住！你需求堅(jiān)持簡(jiǎn)略，用簡(jiǎn)略的案牘帶來(lái)更高的價(jià)值。

顧客在運(yùn)用你的產(chǎn)品中能取得什么？這一產(chǎn)品對(duì)他們有什么特別的用途？這些是在編撰廣告案牘時(shí)應(yīng)該重視的問(wèn)題，廣告編撰過(guò)程中應(yīng)該以明晰，簡(jiǎn)練的辦法捉住這些關(guān)鍵。

例如，TaskRabbit供給為客戶招聘其他人完結(jié)家務(wù)的服務(wù)，其價(jià)值在于用戶可以在繁忙和不堪重負(fù)時(shí)，有人能協(xié)助你及時(shí)完結(jié)一切家務(wù)。鄙人面的廣告中，TaskRabbit的案牘正共享這一價(jià)值：“完結(jié)一切工作比你幻想的要簡(jiǎn)略”，“延聘一個(gè)使命員”，“咱們現(xiàn)已完結(jié)了家務(wù)?！敝灰齻€(gè)語(yǔ)句徹底解說(shuō)了它的價(jià)值和服務(wù)。

6.簡(jiǎn)略易懂，精確傳達(dá)產(chǎn)品信息

案牘編撰的要求其實(shí)不高。或許你是個(gè)學(xué)院派詩(shī)人，但過(guò)于富麗的辭藻或許會(huì)混雜你的廣告信息。所以，是時(shí)分減少那些冗長(zhǎng)的廣告案牘了。

廣告案牘編撰的首要使命是應(yīng)該為任何人編寫一個(gè)易于了解的Facebook廣告，即使是五年級(jí)學(xué)生?？吹侥愕膹V告時(shí)，他們也能當(dāng)即知道：

●這個(gè)廣告商供給什么產(chǎn)品/服務(wù)

●這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)怎么運(yùn)用戶獲益

●假如用戶對(duì)這個(gè)廣告內(nèi)容感愛(ài)好，接下來(lái)應(yīng)該做什么

這便是為什么SoFi的廣告能鋒芒畢露的原因，它的首要服務(wù)是為學(xué)生借款再融資。這篇Facebook廣告中，案牘簡(jiǎn)練明了：更快地還清借款。SoFi解說(shuō)了它供給的內(nèi)容（借款再融資），收益（更快地歸還借款），以及下一步做什么（現(xiàn)在請(qǐng)求）。

7.開(kāi)門見(jiàn)山的凸顯數(shù)字

假如你正在出售實(shí)體產(chǎn)品，人們想知道它的價(jià)格。假如你正在進(jìn)行促銷，用戶會(huì)想知道它們扣頭的力度，價(jià)格下降了多少。有用的案牘戰(zhàn)略：以數(shù)字為首。

例如，坐落圣地亞哥的轎車經(jīng)銷商BallHonda的Facebook廣告，這一廣告很明晰的讓用戶知道買一輛車需求多少錢。假如用戶挑選試用CRV分期付款，會(huì)得到哪些優(yōu)點(diǎn)，并供給促銷活動(dòng)完畢時(shí)刻的日期。廣告商沒(méi)有向圣地亞哥的一切人投進(jìn)該廣告——他們的方針受眾是那些現(xiàn)已拜訪過(guò)他們網(wǎng)站的用戶。

廣告看起來(lái)或許不特別出挑，但它很有用，它有用地提示用戶預(yù)備購(gòu)買轎車時(shí)，可以來(lái)到他們的經(jīng)銷店。

8.多方羅致定見(jiàn)

假如你每天都在盡力營(yíng)銷自己的品牌，為了保證品牌形象，退一步保證Facebook廣告案牘與用戶發(fā)生共識(shí)或許很困難。你或許需求閱讀一下自己的Facebook新鮮事并檢查廣告。哪些廣告是你想關(guān)鍵擊的？哪些廣告沒(méi)有辦法招引你？

從他人那里取得一些參閱信息或許是個(gè)好主意。你可以延聘自在撰稿人或修改為你編撰廣告，或協(xié)助你進(jìn)行腦筋風(fēng)暴。你也可以從一些搭檔那里測(cè)驗(yàn)廣告作用，特別是營(yíng)銷部分以外的搭檔，看看他們覺(jué)得你的廣告是否有用。朋友和家人-企業(yè)以外的人也可以為你供給更靠近受眾的定見(jiàn)。

9.重復(fù)測(cè)驗(yàn)，得出最優(yōu)案牘

優(yōu)化Facebook廣告案牘的僅有辦法便是運(yùn)轉(zhuǎn)測(cè)驗(yàn)。Facebook可以輕松花費(fèi)少數(shù)資金來(lái)測(cè)驗(yàn)。終究，查驗(yàn)廣告案牘的好壞，僅有辦法是經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)，不斷累積經(jīng)歷。

測(cè)驗(yàn)投進(jìn)兩個(gè)不同的廣告——每個(gè)廣告都運(yùn)用相同的圖片，但不同的案牘-看看哪個(gè)廣告最能引起更多受眾的共識(shí)。哪個(gè)版別取得最多點(diǎn)贊、談?wù)摵娃D(zhuǎn)化？

例如，PostPlanner從前發(fā)布了相同的廣告，但更改了副本。在一則廣告中，他們一問(wèn)句的方式作為廣告案牘。在第二個(gè)廣告中，他們以朋友的口吻與受眾對(duì)話。這是一個(gè)奇妙的案牘更改，但它的終究成果必定能對(duì)比出那種案牘更可以引起用戶共識(shí)。

Facebook上優(yōu)異的廣告終究都會(huì)帶來(lái)出售。作為營(yíng)銷人員，則需求保證將強(qiáng)壯的案牘、優(yōu)質(zhì)的圖片和精準(zhǔn)的定位組合在一起，以創(chuàng)立完好的廣告，而強(qiáng)壯的案牘是杰出的Facebook廣告重要的組成部分，千萬(wàn)不要疏忽了案牘的重要性！