實戰(zhàn)流量提高辦法3：“跟賣”

跟賣這個由我國人創(chuàng)造的亞馬遜專業(yè)營銷術(shù)語是個意義含糊不清的概念。以至于簡直百分之百的賣家對這個概念都存在過錯的了解。一般狀況下，我國的賣家把跟賣了解為不管亞馬遜上什么產(chǎn)品賣的火，就找相同的產(chǎn)品作為一個offer一同賣，更有甚者甚至直接掛到他人的ParentAsinID下面作為一個子變體去跟著賣。那么這樣做的成果往往是比較悲慘劇的，一開始賺錢很快，出售很不錯，可是也往往一夜之間賬號被封，產(chǎn)品被下架，一切貨品和金錢被亞馬遜沒收。這樣悲慘劇的比如舉目皆是，不勝枚舉。

那么是什么原因?qū)е铝诉@種成果呢？僅僅單純的也一同出售了同款熱品就被封殺了嗎？

要了解這個問題還需要從亞馬遜的達(dá)爾文產(chǎn)品競賽機(jī)制說起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個賣家或許供貨商都能自己創(chuàng)立一個概況頁面，而是依據(jù)產(chǎn)品自身來確認(rèn)是否多建一個概況頁面。說的簡略一點便是，亞馬遜不允許同一款產(chǎn)品呈現(xiàn)多個概況頁面，而是不同賣家或許供貨商的同一款產(chǎn)品共用一個概況頁面。而且通將賣家或許供貨商的購買按鈕（BuyBox）依照產(chǎn)品的數(shù)據(jù)核算后排序的辦法向顧客展現(xiàn)產(chǎn)品的出售時機(jī)。

這樣做的意圖一個是確保網(wǎng)站上不會構(gòu)成許多的重復(fù)產(chǎn)品和頁面。更重要的則是讓同一款產(chǎn)品的不同賣家和供貨商之間構(gòu)成良性的競賽，經(jīng)過給予優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息以更多的展現(xiàn)時機(jī)來促進(jìn)其他供貨商不斷提高產(chǎn)品的信息質(zhì)量，這樣就確保了良幣驅(qū)趕劣幣，讓好的賣家或許供貨商出售更好，而不遵守規(guī)則的賣家或許供貨商有動力提高產(chǎn)品信息，或許被篩選出局。

在了解了這個達(dá)爾文邏輯之后，就會發(fā)現(xiàn)正是這種有利于提高產(chǎn)品信息質(zhì)量的達(dá)爾文系統(tǒng)客觀上形成了多賣家或許供貨商并排offer的局勢。也便是所謂跟賣的表面現(xiàn)象。可是，為什么一個致力于信息質(zhì)量提高和改善的跟賣系統(tǒng)會帶來封店，扣產(chǎn)品，扣款的結(jié)果呢？

這兒其實有一個非常大的誤解，并排offer自身并不帶來什么欠好的成果，而是違背美國的常識產(chǎn)權(quán)和相關(guān)法令帶來了剛剛提到過的結(jié)果?。?！

產(chǎn)品達(dá)爾文系統(tǒng)自身僅僅一個渠道，供給并排offer的時機(jī)，而我國人在上傳并排offer的時分往往是非常沒有底線的

看到別家什么賣的好就直接仿一款如出一轍的直接去并排offer，這個和賣仿牌不同在哪里！??！說的更清楚一點假如單單是并排offer紛歧定是壞的，可是你侵略人家的品牌和專利就必定會被亞馬遜處分甚至關(guān)店?。?！這兒分三種狀況把跟賣所帶來的成果再說的更清楚一點：

假如你跟賣（我一向不接受跟賣這個詞，由于原本便是個含糊而又不清楚的概念，我甘愿說并排offer）的產(chǎn)品沒有注冊世界認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，也沒有請求美國和亞馬遜認(rèn)可的任何規(guī)劃，功用等專利。那么，你去并排offer完全沒有問題，不會導(dǎo)致任何的賞罰?。?！

假如你跟賣的產(chǎn)品請求了世界認(rèn)可的品牌。商標(biāo)，而你的并排offer正好侵略了主產(chǎn)品的品牌，那么主產(chǎn)品的一切者能夠經(jīng)過測驗購買，或許直接訴諸法令的途徑輕則刪去你的listing重則關(guān)掉你的店，封了你的貨，扣了你的款，當(dāng)然許多狀況下品牌一切者一般不會和小賣家大動干戈，可是這時分你的存亡就在他人手上了。除此之外，亞馬遜會定時的更新自己的品牌庫，并定時鏟除并賞罰侵略他人品牌的listing。這種狀況下，相同是他人把握你的存亡。

假如你跟賣的產(chǎn)品有世界認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，而且也有產(chǎn)品的各種專利的話，那么主產(chǎn)品的一切者能夠直接經(jīng)過法令途徑封掉你的店，扣了你的貨，收了你的款，甚至能搞到你的公司破產(chǎn)！

到這兒，我們應(yīng)該能了解了，其實不是跟賣（并排offer）會惹什么禍，而是違背常識產(chǎn)權(quán)法及其相關(guān)法令會形成你巨大的丟失！

那么小賣家假如要跟賣，怎樣去擬定你的戰(zhàn)略呢？一個大的準(zhǔn)則便是確保你做的作業(yè)不違法！

在并排offer之前，查詢你要跟賣的產(chǎn)品的商標(biāo)和品牌是否侵略了他人的品牌，商標(biāo)。假如沒有就能夠跟賣

在并排offer之前，查詢你要跟賣的產(chǎn)品是否侵略了他人產(chǎn)品的專利，假如沒有就能夠跟賣

那么許多人會說跟賣原本便是想打擦邊球快速賺錢，你這樣正規(guī)做豈不是很慢。假如你這樣想，做亞馬遜不能帶著我國電商的思想做，在亞馬遜上營銷是很弱的，產(chǎn)品，品牌和服務(wù)才是做好亞馬遜的中心。這是多少人死在沙灘上之后才總結(jié)出來的經(jīng)歷，nozuonodie，你要對錯樂意zuo，那就必定會die。

可是，假如你硬要劍走偏鋒的話，那就選品牌影響力小一點的，專利少一點的還比較熱的產(chǎn)品跟賣吧，這樣只能說你死的幾率小一點，慢一點?？墒钦l也不能確保你不會今日出了100單，明日就被封店！

有必要聲明一點，不建議和鼓舞任何看到這篇文章的人進(jìn)行侵略他人品牌和常識產(chǎn)品的活動！我一向建議要把亞馬遜出售當(dāng)作一項正規(guī)的生意，好好運營，做好產(chǎn)品，做好品牌，做好服務(wù)。

剛剛從跟賣他人的視點來說了怎樣跟賣他人，那么怎樣才干從一個被跟賣者的視點避免被跟賣呢？

注冊國美認(rèn)可的品牌，最好是在美國直接注冊，或許注冊馬德里系統(tǒng)的商標(biāo)。眾所周知，亞馬遜有品牌維護(hù)的功用，在有了美國認(rèn)可的品牌之后你必定要請求亞馬遜的品牌維護(hù)。假如你注冊了品牌維護(hù)后再有人歹意跟賣的話你能夠經(jīng)過測驗購買（testbuy）來對侵權(quán)行為進(jìn)行取證，并從而向亞馬遜投訴來維護(hù)自己的品牌。歹意跟賣的產(chǎn)品會被刪去或許封店處理。

避免被歹意跟賣最為完全的辦法是在產(chǎn)品的研發(fā)和開發(fā)階段就請求相應(yīng)的常識產(chǎn)權(quán)維護(hù)，也便是專利，不管是你的產(chǎn)品的外觀規(guī)劃專業(yè)也好或許是其他共同功用的專利也好，最好都在產(chǎn)品正式上市之前完結(jié)世界或許美國專利的請求（當(dāng)然，這要依據(jù)你的方針商場而定，世界專利受各個供認(rèn)國的維護(hù)，特定商場內(nèi)的專利受該國維護(hù)）。假如你具有一款產(chǎn)品的某些專利，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)歹意跟賣的賣家后，你能夠經(jīng)過你的代理律師直接以律師函的方式一起告訴亞馬遜和侵權(quán)賣家，要求亞馬遜刪去侵權(quán)產(chǎn)品，嚴(yán)峻者你甚至能夠要求封掉侵權(quán)賣家的店。關(guān)于侵權(quán)賣家你能夠要求他中止侵權(quán)行為，刪去產(chǎn)品，假如他的侵權(quán)行為非常嚴(yán)峻，那么你能夠甚至訴諸法令將它告上法庭。這才是從進(jìn)口端，從底子上根絕你被歹意跟賣的底子辦法。國內(nèi)賣家簡直100%沒有任何的常識產(chǎn)權(quán)認(rèn)識，尤其是用專利維護(hù)自己的產(chǎn)品甚至商業(yè)模式的認(rèn)識，其實在國外這僅僅在根底不過的商業(yè)常識，是一門生意最為根底的根本作業(yè)之一。事實上，請求世界專利并不是那么困難，關(guān)于一些鼓舞常識立異的城市，甚至?xí)┙o高額的補(bǔ)助，據(jù)知，廣東省注冊一個世界專利的費用最低大概在5000元左右，而假如一個世界專利假如注冊下來的話，廣東省相關(guān)部分會獎賞企業(yè)7000元左右。既能維護(hù)自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，又能沉淀下企業(yè)的技能實力，一起還能稍稍賺一點，何樂而不為呢？！這兒多說幾句，我國人習(xí)慣了眼里只要快錢，什么好賣就跟賣什么，更習(xí)慣了沒有常識產(chǎn)權(quán)認(rèn)識，有什么貨就鋪什么貨。想說的是做亞馬遜靠賣仿品，靠許多鋪貨，你是沒有出路的，只要死路一條。仍是那句話，做亞馬遜的中心思路很簡略，便是那六個字：產(chǎn)品，品牌，服務(wù)。

找一些比較有特征的產(chǎn)品或許比較通用的產(chǎn)品。所謂有特征的產(chǎn)品可能是哪些群眾快消品之外的產(chǎn)品，例如在亞馬遜上有些半工業(yè)品類賣的很不錯，例如3D打印機(jī)；還有一些比較獨特的產(chǎn)品，例如老干媽，鴨脖子等等?；蛟S你能夠找一些比較通用的產(chǎn)品賣，這些產(chǎn)品一般品牌特性不是那么激烈，例如餐具等等，這樣侵權(quán)的幾率比較低。這些產(chǎn)品看似冷門，但往往卻出售的特別好。能把生意做好的人，都是長于運用腦筋，發(fā)現(xiàn)他人未發(fā)現(xiàn)的范疇的人，不要一味在紅海中等死，開動你的腦筋，或許你能發(fā)現(xiàn)歸于你的藍(lán)海