閆晶晶：網(wǎng)絡辣媽誕生記

“潔白的皮膚，栗色的卷發(fā)，時髦的穿戴，再加上一雙充溢笑意的眼睛?！痹谖铱磥?，這是描述閆晶晶最為恰當?shù)囊欢挝淖郑偃绨堰@段文字轉換成當下盛行的一個詞語，我想那應該是“辣媽”。關于辣媽的名詞解釋，谷歌和百度并沒有一致給出，但咱們從網(wǎng)友的評論中至少能夠得出這樣的定論：辣媽有必要是時髦的，有魅力的。閆晶晶不只完全符合這個規(guī)范，還有過之而無不及。

1998年，24歲的閆晶晶開辦了荊門市望，讓職工們去上海的每一家床品店去推銷。

成果，從沒有見過這個床幔的床品店老板們，只容許先擺放著試銷，具體狀況再等商場反應。

閆晶晶著急等待了半個月，成果很不抱負，據(jù)店東反映，她們公司供給的床幔有三個問題，翻開商場遭受失利的主要原因。

其實，在引入國外床幔規(guī)劃之前，閆晶晶現(xiàn)已對雜亂的規(guī)劃進行了簡化，以此來匹配國內的消費水平?？墒撬]有意識到國內顧客除了對價格比較靈敏以外，對產品的實用性也很重視，單一的裝修功用并不能成為我國顧客購買床幔的動力。

追根溯源，新上市的床幔無法直接觸摸終端顧客的原因在于，閆晶晶挑選了與傳統(tǒng)床品店協(xié)作的出售方法。“一方面咱們要經(jīng)過他們來了解顧客的反應，另一方面在出售途徑上要依托他們，所以有種受制于人的感覺?！?/p>

困擾閆晶晶不止這些，還有貨款問題，床品點老板簡直無一破例的要求賒貨先銷，這對其時資金嚴峻缺少的金臥床幔來說，無疑是喪命的。幸虧的是，閆晶晶并沒有承受床品店提出的要求，由于她將在新的戰(zhàn)土上開墾歸于自己的領地。

網(wǎng)絡零售走出低谷

此刻，最嚴峻的問題擺在閆晶晶的眼前，沒有出售途徑，她將如安在這個生疏的城市活下去?緊盯著公司電腦考慮這個問題的閆晶晶忽然想到該在淘寶上試一試，這是由于網(wǎng)絡購物的客戶一般都有經(jīng)濟實力的白領，他們白日沒有時刻去上街購物，但又十分考究日子品質和精力尋求，這些人正是他們要找的客戶。

成為淘寶店東的閆晶晶再一次陷入了振奮，“3天后我就做成了淘寶上第一筆成交的生意?！备屗氩坏降氖牵@個年青的母親買了產品后，不光經(jīng)過網(wǎng)上留言感謝，還親身電話告知閆晶晶，說自己的寶貝女兒在床上蹦蹦跳跳足足折騰了6個小時。

收到這樣的回復，閆晶晶幾個月來的沉重壓力立馬消失了，職工們也都反常振奮，我們幾個月暗淡的心境一掃而空。這第一個來自終端客戶的必定意味著產品得到了認可，意味著我國有這個商場。

后來現(xiàn)實也證明，閆晶晶挑選淘寶是正確的。首要，支付寶的現(xiàn)金交易處理了資金收回問題，賒賬賒貨的狀況不會呈現(xiàn)。其次，隨時能夠和終端客戶溝通，聽取意見改進產品。最終，出售本錢顯著下降。

現(xiàn)在，金臥床幔有80%以上的訂單來自網(wǎng)上，剩余的20%則給了大型批發(fā)商場。網(wǎng)絡徹底改變了閆晶晶的出售方法，網(wǎng)絡成了金臥床幔的主戰(zhàn)場。

沖向頂峰的三個妨礙

對交易環(huán)境的堅持靈敏是一切老板都具有的特質，閆晶晶也不破例，網(wǎng)上的生意安穩(wěn)之后，閆晶晶開端考慮新的問題。

“無外不大”現(xiàn)已是許多專心做內貿的中小企業(yè)的一致，金臥床幔的緩慢開展更是讓閆晶晶認識到這一點。“盡管網(wǎng)上的訂單很安穩(wěn)，可是國內商場的開展真實太慢?！遍Z晶晶忍不住想到國外商場去闖一闖。

在她看來，做國際商場關于金臥床幔來說最大的優(yōu)點便是能夠豐厚產品品種。以阿拉伯國家的床幔為例，他們的床幔不管從色調上仍是規(guī)劃上都和國內的產品有很大的不同，假如閆晶晶能夠接到國外的代加工訂單，那她的生產能力就會有一個量的提高。

但現(xiàn)在的困難在于，金臥床幔剛翻開商場不久，還沒有滿足的資金來開辟外貿商場，因而持續(xù)在國內商場發(fā)力是現(xiàn)在的要點，為了到達這個方針，閆晶晶又為她的床幔產品注冊了第二個品牌—辣媽。

“‘金臥’聽起來比較傳統(tǒng)，‘辣媽’則更為時髦?！?個多月前，閆晶晶注冊辣媽品牌時對自己的產品經(jīng)行了更為詳盡的定位，她把消費集體由本來的重視日子情調的白領細化為新婚的配偶和年青的媽媽，這是由于新婚床幔和兒童床幔一向都是出售的最好的系列?！袄眿尅钡钠放票闶菍樾禄榈纳賸D和年青的媽媽而建立的。

作為當下的盛行詞匯，“辣媽”在傳播速度上顯著比“金臥”要快，這也是閆晶晶早就預測到的一點，“我要讓他人看一眼就能記住這個品牌?！?/p>

最近，閆晶晶又想到了讓自己的公司快速開展的第三個手法——走線下途徑。閆晶晶所說的線下途徑包含兩方面的內容，一個是參與線下的展會進一步擴展知名度，別的一個是尋覓店面協(xié)作伙伴，讓床幔進入床品專賣店。

“我傳聞，在線上做到必定程度后有必要要和線下結合才能夠做大，所以這次參與阿里巴巴十周年活動期望多和網(wǎng)商們評論一下這個論題?！?/p>