亞馬遜推SBA新方案“干預(yù)”定價(jià)權(quán)，能否款留第三方賣(mài)家不斷消逝的贏利？

在定價(jià)方針正承受更嚴(yán)厲的檢查期間，推出了一項(xiàng)新方案，使其能夠進(jìn)一步操控其平臺(tái)上出售的部分第三方產(chǎn)品。

亞馬遜上星期開(kāi)端約請(qǐng)第三方賣(mài)家參與一項(xiàng)名為SoldbyAmazon（SBA）的新方案，簽署該方案的賣(mài)家答應(yīng)亞馬遜恣意下降他們的產(chǎn)品價(jià)格，以交換最低總收益（MGP），以保證扣頭不會(huì)導(dǎo)致他們的意外丟失。這個(gè)做法是不是和有點(diǎn)像，區(qū)別是wish會(huì)進(jìn)步賣(mài)家的終究定價(jià)。

亞馬遜代表表明：“每款SBA產(chǎn)品一經(jīng)注冊(cè)，產(chǎn)品定價(jià)就由亞馬遜決議。亞馬遜將供給MGP以保證賣(mài)家的贏利。SBA方案的意圖是經(jīng)過(guò)主動(dòng)化價(jià)格為賣(mài)家節(jié)省時(shí)刻并添加出售，并能繼續(xù)不斷地為客戶(hù)供給優(yōu)惠的價(jià)格。”

新方案或許會(huì)平緩業(yè)界對(duì)亞馬遜定價(jià)方針的批判，現(xiàn)在該方針現(xiàn)已遭到反托拉斯檢查。

早前，據(jù)彭博新聞社報(bào)導(dǎo)稱(chēng)，亞馬遜現(xiàn)有的價(jià)格方針或許會(huì)迫使一些賣(mài)家進(jìn)步非亞馬遜網(wǎng)站的價(jià)格，介于亞馬遜現(xiàn)在占有了美國(guó)電商商場(chǎng)近40%的商場(chǎng)份額，賣(mài)家們不想被亞馬遜“驅(qū)趕”。

但現(xiàn)在具有SBA產(chǎn)品listing的賣(mài)家能夠下降他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的價(jià)格，而不必憂(yōu)慮亞馬遜會(huì)把他們踢開(kāi)，一起也能免受巨額丟失。

對(duì)亞馬遜而言，SBA是一項(xiàng)低危險(xiǎn)方案，因?yàn)閬嗰R遜沒(méi)有為SBA產(chǎn)品保存庫(kù)存。相反，亞馬遜在等候產(chǎn)品在其網(wǎng)站上架出售，然后亞馬遜再?gòu)馁u(mài)家處購(gòu)入并運(yùn)送產(chǎn)品。在等候期間，亞馬遜還有時(shí)刻依據(jù)客戶(hù)的愛(ài)好更有效地選擇契合條件的產(chǎn)品。

因?yàn)槎▋r(jià)每6個(gè)月從頭協(xié)商一次，亞馬遜或許也不會(huì)在供給MGP方面丟失太多。

但關(guān)于需求大幅降價(jià)的產(chǎn)品而言，本錢(qián)或許相對(duì)昂揚(yáng)。例如，假如賣(mài)家贊同20美元的MGP，而且亞馬遜終究以15美元的價(jià)格出售，那么賣(mài)家仍將從亞馬遜取得20美元的全款，該買(mǎi)賣(mài)將消耗亞馬遜5美元。假如亞馬遜以超越20美元的價(jià)格出售該產(chǎn)品，那么賣(mài)家將賺取更高的價(jià)格。

SBA產(chǎn)品的終究?jī)r(jià)格是由亞馬遜的定價(jià)引擎主動(dòng)確認(rèn)的，亞馬遜也會(huì)對(duì)退貨本錢(qián)擔(dān)任。注冊(cè)SBA方案不需求額定費(fèi)用，但賣(mài)家有必要是品牌商，而且一起是FBA賣(mài)家。

其實(shí)，此前亞馬遜也曾針對(duì)第三方賣(mài)家推出扣頭功用（DiscountProvidedbyAmazon），答應(yīng)亞馬遜自行下降第三方賣(mài)家的價(jià)格，然后向賣(mài)家付出扣頭和listing價(jià)格之間的差額。另一個(gè)方案是為賣(mài)家供給費(fèi)用扣頭，一般為15%，以征得賣(mài)家贊同按亞馬遜的主張零價(jià)格出售。

現(xiàn)在，關(guān)于SBA方案將收入哪些品類(lèi)以及兩邊怎么議定MGP還未可知。專(zhuān)為亞馬遜賣(mài)家供給支撐的咨詢(xún)公司Pattern電商事務(wù)副總裁GarrettBluhm表明：“這項(xiàng)方案或許會(huì)招引那些企圖保持贏利并期望以亞馬遜的最低價(jià)格贏得更多出售額的賣(mài)家，但或許一開(kāi)端賣(mài)家承受度不高。”