年底亞馬遜假期出售旺季來襲，賣家怎么另辟蹊徑準備？

現在，在美國有超越1億亞馬遜Prime會員，因而，在亞馬遜渠道上出售是一個巨大的時機。亞馬遜上最重要的假期出售時節(jié)開端于11月初，賣家該怎么預備呢？

無妨參閱以下4個過程：

擬定出售方案

擬定出售方案、檢查出售陳述、分分出作用較好的產品。專心于作用較好的產品能讓你的盡力收到最高的報答。

賣家能夠憑借Amazon Brand Analytics，檢查亞馬遜整個商場的當時和歷史數據，并深化了解自己的特定產品。統(tǒng)計數據能夠追溯到幾年前。運用這些信息不只能夠發(fā)現前幾季錯失的時機，還能了解到競爭對手的優(yōu)勢。

下圖是“Amazon Brand Analytics”陳述，顯現了客戶從其他賣家購買的產品。

創(chuàng)立出售猜測

你的出售方案要專心于最大化贏利的項目，然后以單位猜測出售。創(chuàng)立猜測將使你的團隊專心于相同的出售方針。

假期出售季開端于11月的第一周，并在黑色星期五和網絡星期一的周末到達頂峰。在節(jié)日期間會有許多出售時機，亞馬遜供給每周促銷，出售和活動，賣家能夠參加其間。你要為每個節(jié)日創(chuàng)立好出售猜測。

保證庫存

庫存方案關于完成出售方針至關重要。即便是100強企業(yè)在假期期間假設呈現亞馬遜上的庫存耗盡，也會導致數十萬的出售丟失。而就算是小公司，假設精心做好庫存預備，出售額添加一倍也是常有的事。

亞馬遜在假期出售季運送十分嚴重，買家往往要經過幾周才干收到貨品。

因而，主張賣家必定要提早備好貨， 最遲不要晚于10月的第2周。這將保證你在出售激增期間具有足夠的庫存，還能保證你會有足夠的補貨時刻。

亞馬遜對超量庫存收取長時間存儲費用，賣家能夠經過精確的猜測（以及微弱的出售）來防止這些費用。

廣告投進

在假期出售季，廣告點擊費用會添加兩到三倍。明智地花費你的廣告預算來取得較高的廣告效益是至關重要的。亞馬遜將為品牌和其他賣家供給參加Lightning Deals，黑五和網一的活動，但需求付費。這些活動關于一些特定類別的產品，包含高端產品、電子產品和電子游戲十分有用。在參加任何假期促銷之前，要做好你的出售方案，保證是有利可圖的。

此外，賣家還能夠在其他網站上運用亞馬遜的廣告渠道。例如，賣家能夠經過在Facebook和Instagram上發(fā)布亞馬遜的廣告來推進假期商場出售。賣家能夠在廣告上供給節(jié)假期扣頭，并符號“黑色星期五促銷”或“網絡星期一促銷”來盯梢廣告作用作用。

一般，交際媒體上的廣告比亞馬遜渠道的廉價。這樣賣家能夠在提高銷量一起，防止發(fā)生更高的廣告費用。

即便你的廣告全年作用杰出，也主張為假期制造新的廣告系列，為每種產品投進不同的廣告。假設要在假期期間為你的品牌店面做廣告，能夠在Sponsored Brands中設置店面廣告。

除了以上4個參閱過程之外，賣家還必須要對自己的產品有充沛的了解，洞悉顧客，不斷創(chuàng)新，探究新的營銷技巧，方能在假期出售旺季出其不意。

以下是4個假期營銷技巧：

選品要跟著節(jié)日走

像西方的萬圣節(jié)，圣誕節(jié)都是國外的嚴重節(jié)日，可是千萬不要用國內電商商場的思路擬定營銷方案。在亞馬遜上出售產品，賣家要多調查渠道、購物網站、交際渠道等，歸納考慮不同的國家，不同的顧客，他們的消費習氣、文化背景等差異，做到量體裁衣，投其所好。

小活動提早預熱

在接近11月的時分，就要開端為促銷活動提早預熱了，能夠做一些搶購活動影響顧客，也能夠設置促銷倒計時，營建節(jié)日搶購的嚴重氣氛，讓顧客提早看到部分優(yōu)惠內容，使其對行將到來的促銷發(fā)生等待。

綁縛出售

假期出售旺季將掩蓋多個具有特征的西方節(jié)日，依據不同的節(jié)日特征，做好產品合理的調配方案進行綁縛出售愈加簡單引爆熱門。例如圣誕節(jié)，能夠調配圣誕禮盒，糖塊等，跟節(jié)日相關的產品。

贈送小禮物

贈送小禮物的做法很簡單取得顧客的好感，能夠有用添加回購率，還能必定程度上幫你削減差評。

（賣家之家/編譯：LEO）
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